B2B сатылымдар

Өнеркәсіптік химиядағы B2B сатылымдар

Name: Өнеркәсіптік химиядағы B2B сатылымдар
Price: 26200 KZT
Availability: InStock

Шикізатты зауыттарға қалай сату керек: технолог тілі, пайданы есептеу және сатып алушының қарсылықтарымен жұмыс

~41 минут6 сабақСертификатДоступ 1 год

26 200 теңге52 300 теңге−50 %

31 қазан дейін

Уже оплатили? Войдите в кабинет

Оплатить по счёту или задать вопрос

WhatsApp-қа жазу Telegram-ға жазу

AI-наставник 24/7
Клиент тренажёрі және дауыстық рөлдік ойын
Кабинетте конспект, карточкалар және скрипттер
Аяқтағаннан кейін сертификат
4 тілде субтитрлер

Курс орыс тіліндеСубтитрлер: орысша, қазақша, ағылшынша, өзбекшеҚазақша дыбыстауы бар — тілді плеерде ауыстыруға болады

Не аласыз

Говорить с технологом на языке цифр и протоколов испытаний
Понимать, чего боятся технолог, снабжение, финансы и директор
Считать экономический эффект для клиента: брак, простой, себестоимость
Вести сделку по воронке и сверять конверсию с нормами рынка
Начинать разговор с уровня пирамиды, на котором находится клиент
Отвечать на «дорого», «работаем пять лет» и «пришлите КП» тремя способами
Проводить холодный звонок по алгоритму из пяти шагов

Курс туралы бейне

Курс бағдарламасы

2 модуль · 6 сабақ

1Как продают промышленную химию

3 сабақ

1.10 рекомендаций для B2B-продаж промышленной химии
2.Воронка продаж B2B: этапы и нормы конверсии
3.10 ошибок в B2B-продажах промышленной химии

2Клиент, возражения и первый звонок

3 сабақ

1.Пирамида потребностей клиента-партнёра
2.Работа с возражениями: 10 ситуаций закупщика
3.Исходящий звонок: алгоритм и формула 30 секунд

Бұл курс кімге арналған

Менеджеры по продажам химического сырья и ингредиентов

Сотрудники дистрибьюторов промышленной химии

Руководители отделов B2B-продаж на производствах

Новые менеджеры — как быстрый ввод в отраслевые продажи

Курс туралы

Бизнес-тренер Виталий Дубовиктің (activesales.by) шикізат пен химияны өндірістерге сататындарға арналған бейнекурсы: косметикалық зауыттар, тұрмыстық химия өндірушілері, тамақ және өнеркәсіп кәсіпорындары. Курстың басты ойы — «B2B — бұл сандар»: «сапалы өнім» емес, клиенттің есептелген пайдасы сатады.

Ішінде не бар:

мәміле циклін қысқартатын он ұсыныс: технолог тілі, әр қатысушының мүддесі, өндірістегі сынақтар
B2B сату воронкасы: әңгіменің тоғыз кезеңі және алғашқы қоңыраудан қайта сатып алуға дейінгі конверсия нормалары
зауыттарды бәсекелестерге кетіретін он қате және олардың орнына не істеу керек
серіктес-клиенттің қажеттіліктер пирамидасы: неге бағадан бастауға болмайды
сатып алушының он қарсылығы және әрқайсысына үш жауап
суық қоңырау алгоритмі және 30 секундта қызығушылық формуласы

Әр сабақтан кейін — тест пен тренажерлер, соның ішінде «Пайданы есептеу»: сабақтағы сандар бойынша клиенттің экономикасын өзіңіз есептейсіз. Соңында — қорытынды тест және түпнұсқалығы тексерілетін атаулы сертификат.

Сіздің тренеріңіз

Виталий Дубовик

Действующий бизнес-тренер по продажам

Более 20 лет в активных продажах, переговорах и обучении отделов. Программы построены на разборе реальных кейсов и бизнес-играх, а не на пересказе книг. AI-наставник на платформе отвечает строго по этой методике.

Тренер туралы толығырақ →

Жиі қойылатын сұрақтар

Курс только про косметическую химию?

Примеры в основном из косметики и бытовой химии: эмульгаторы, загустители, консерванты, ПАВ. Но логика — расчёт выгоды, воронка, пирамида потребностей, возражения закупщика — одинакова для любого сырья, которое продают заводам.

Там много теории?

Нет: каждый приём подкреплён цифрами и готовыми фразами. В тренажёре «Расчёт выгоды» вы сами считаете потери клиента от брака и простоя — это и есть главный навык курса.

Сколько времени займёт?

Около 41 минуты видео плюс тесты и тренажёры. Шесть уроков по три–десять минут: удобно проходить по одному в день.

Цифры в примерах — реальные?

Это примеры тренера для расчёта, валюта в них условная. Смысл — научиться переводить свойства сырья в деньги клиента. Свои цифры подставляйте из объёмов и цен конкретного завода.

Компанияларға

Бүкіл сату бөлімін оқыту

Сіздің салаңыздың курсы мен сату бойынша жалпы дағдыларға жылдық қолжетімділік, әр қызметкердің прогресі көрінетін компания кабинеті және AI-тренажёрлер.

бастап 20 900 теңге бір қызметкерге жылына —

Команда үшін есептеу