B2B-ПРОДАЖИ

B2B-продажи для менеджеров — базовый онлайн-курс

Практический видеокурс бизнес-тренера Виталия Дубовика и ACTIVE SALES для менеджеров, которые работают с корпоративными клиентами и хотят системно продавать в B2B

Курс подойдёт как начинающим менеджерам, так и продавцам с опытом, которым важно структурировать работу: от первого контакта с клиентом до следующего шага в сделке и повторных продаж

Главная идея курса: B2B — это не только отношения и презентация продукта. B2B — это система, цифры и понятная выгода для клиента

Вместо общих фраз «у нас качественный продукт» менеджер учится понимать бизнес клиента, задавать правильные вопросы, считать ценность предложения и аргументировать решение на языке результата

Что вы разберёте на курсе:

• Базовые правила B2B-продаж — как вести себя с корпоративным клиентом, кому и что продавать внутри компании, как сокращать путь к решению
• Воронка B2B-продаж — основные этапы от первого контакта до сделки, точки потери клиентов и способы повысить конверсию
• Главные ошибки менеджеров — что мешает продавать, почему клиенты уходят к конкурентам и что делать вместо этого
• Потребности B2B-клиента — как понять реальные мотивы покупки и почему разговор нельзя начинать только с продукта или цены
• Работа с возражениями — как отвечать на «дорого», «у нас уже есть поставщик», «пришлите предложение», «мы подумаем» и другие типичные возражения
• Холодные звонки в B2B — структура первого разговора, выход на нужного человека и формула интереса в первые секунды общения

После уроков участник проходит тесты и практические тренажёры. В заданиях нужно не просто выбрать правильный ответ, а принять решение в ситуации, максимально похожей на реальный разговор с клиентом

Отдельный акцент — на экономике предложения: как переводить характеристики продукта или услуги в деньги, выгоду, снижение затрат, рост результата или уменьшение рисков клиента.

В финале — итоговый тест и именной сертификат ACTIVE SALES