B2B келіссөздер

B2B келіссөздер және ірі мәмілелер

Name: B2B келіссөздер және ірі мәмілелер
Price: 245 BYN
Availability: InStock

Қысым, сауда-саттық және ШҚҚТ-мен жұмыс: келіссөз — басқарылатын процесс

~1 сағат 40 минут28 сабақСертификатДоступ 1 год

Обложка курса «Деловые переговоры в B2B»: бизнес-тренер Виталий Дубовик в пиджаке жестикулирует на фоне карты мира и графиков

36 100 теңге72 200 теңге−50 %

31 қазан дейін

Уже оплатили? Войдите в кабинет

Оплатить по счёту или задать вопрос

WhatsApp-қа жазу Telegram-ға жазу

AI-наставник 24/7
Клиент тренажёрі және дауыстық рөлдік ойын
Кабинетте конспект, карточкалар және скрипттер
Аяқтағаннан кейін сертификат
4 тілде субтитрлер

Курс орыс тіліндеСубтитрлер: орысша, қазақша, ағылшынша, өзбекше

Не аласыз

Проактивный подход: готовиться к переговорам вместо реакции «дали — взял»
ЛПР и ЛВР: кто говорит «да», когда все говорят «нет», и правило 2Н — нужные вопросы нужным людям
Воронка от незнакомца до адвоката бренда и честная математика отказов (конверсия 1–3%)
Четыре типа переговоров: железо (давление), бронза (торг), серебро (консультация), золото (партнёрство)
11 тактик манипуляции оппонента и как им не поддаться: пауза, парковка возражения, красивый уход
План обмена: как размениваться переменными сделки, а не отдавать скидку
VIP-переговоры: свобода решения, «назови мотив хода», косвенные вопросы и накопление согласия
Методика СПИН: ситуационные → проблемные → извлекающие → направляющие вопросы
Сегментация лидов и путь клиента: где теряется конверсия и с кем работать в первую очередь
Коммерческое предложение, которое читают, и фиксация договорённостей после встречи
Пирамида потребностей партнёра: как продавать дороже рынка и заводить премиальный продукт
Холодные звонки в B2B по алгоритму из четырёх шагов и конфликты как рабочий этап переговоров

Курс туралы бейне

Курс бағдарламасы

7 модуль · 28 сабақ

1Модуль 1. Подготовка и проактивный подход

1 сабақ

1.Проактивный подход: подготовка вместо реакции

2Модуль 2. Клиент: роли и воронка

1 сабақ

1.ЛПР и ЛВР, воронка продаж и работа с отказами

3Модуль 3. Типы переговоров и давление

1 сабақ

1.Четыре типа переговоров: давление, торг, консультация, партнёрство

4Модуль 4. VIP-переговоры и формирование потребности

1 сабақ

1.VIP-переговоры: доверие, мотив хода и методика СПИН

5Модуль 5. Система B2B-продаж: 11 уроков

12 сабақ

1.11 уроков продаж в B2B: обзор системы
2.Кто такой ЛПР, ЛВР и ЛДПР
3.Как убеждать ЛВР в B2B
4.Путь клиента в B2B и конверсия этапов
5.Сегментация клиентов среди всех лидов
6.Как удержать клиента в B2B
7.Как улучшить коммерческое предложение
8.Подготовка к важным переговорам
9.Девятый урок B2B: работа с текущей базой
10.Десятый урок B2B: фиксация договорённостей
11.Как реагировать на изменения в принятии решения
12.Как вести себя в разных ситуациях переговоров

6Модуль 6. Цена, премиальный сегмент и холодные звонки

9 сабақ

1.Ожидания от сделки на переговорах
2.Три вида переговоров с партнёром
3.Пирамида потребностей партнёра: как продавать дороже рынка
4.Как продавать сложный и дорогой продукт
5.Как убедить партнёра работать с премиальным продуктом
6.Возражения партнёров на примере оконной фурнитуры
7.Холодные звонки в B2B: алгоритм из четырёх шагов
8.Конфликты в переговорах: как к ним относиться
9.GAPP-анализ на примере партнёра: разбор

7Модуль 7. Работа в полях: торговый представитель

3 сабақ

1.8 ошибок торгового представителя
2.8 финансовых ошибок в работе торгового представителя
3.Как стать на полку: принцип «пули со смещённым центром»

Бұл курс кімге арналған

Менеджеры по продажам в B2B и B2G

Руководители отделов корпоративных продаж

КАМ-менеджеры и специалисты по работе с ключевыми клиентами

Владельцы бизнеса, которые сами ведут крупные сделки

Курс туралы

Бизнес-тренері Виталий Дубовиктің өмір тренингі және іскерлік келіссөздер және B2B сатылымы бойынша жүйелі курсы: жеті модульде 28 сабақ.

Ішінде не бар:

нарықтағы реакцияның орнына проактивті дайындық
клиент компаниясындағы рөлдердің картасы (ЛПР, ЛВР, ЛДПР) және воронканың математикасы
төрт түрі келіссөздер — «темір, қола, күміс, алтын» — және манипуляцияның 11 тактикасы
VIP-келіссөздер және SPIN әдістемесі
B2B-сатылымдарының жүйесі: лидтерді сегментациялау, клиенттің жолы және кезеңдердің конверсиясы, ұстап қалу, күшті коммерциялық ұсыныс, келісімдердің бекітілуі
баға және премиум сегмент: серіктестің қажеттіліктерінің пирамидасы, күрделі және қымбат өнімді сату, суық қоңырау шалу, конфликттер, GAPP-талдау
далалық жұмыс: сатылым өкілінің қателіктері және желіге кіру

Қарай сабақтан кейін — материалды игеру бойынша қысқа тест, ал курстың соңында — барлық модульдер бойынша қорытынды тест: өтпелі балл бойынша сдали — аутентификация тексерісімен аталған сертификат алды.

Сіздің тренеріңіз

Виталий Дубовик

Действующий бизнес-тренер по продажам

Более 20 лет в активных продажах, переговорах и обучении отделов. Программы построены на разборе реальных кейсов и бизнес-играх, а не на пересказе книг. AI-наставник на платформе отвечает строго по этой методике.

Тренер туралы толығырақ →

Жиі қойылатын сұрақтар

Подходит ли для IT и услуг?

Да. Методика адаптирована под «невещественные» продукты — услуги, SaaS, консалтинг.

Нужен ли опыт переговоров?

Достаточно базового. Курс даёт структуру встречи и готовые фразы, поэтому подходит и тем, кто только начал вести крупные сделки.

Что нужно сделать после курса?

Выбрать одну реальную встречу, подготовиться к ней по алгоритмам курса, провести переговоры и пройти итоговый тест из 20 вопросов (проходной балл — 75%).

Примеры в видео — из разных отраслей. Подойдёт ли курс моей сфере?

Да. Уроки сняты на разных аудиториях — поставщики HoReCa, оконная фурнитура, работа торгового представителя с сетями, — но все модели (ЛПР/ЛВР, типы переговоров, тактики манипуляции, СПИН, пирамида потребностей) универсальны. Конспекты и задания курса даны на нейтральных B2B-примерах.

Компанияларға

Бүкіл сату бөлімін оқыту

Сіздің салаңыздың курсы мен сату бойынша жалпы дағдыларға жылдық қолжетімділік, әр қызметкердің прогресі көрінетін компания кабинеті және AI-тренажёрлер.

бастап 20 700 теңге бір қызметкерге жылына —

Команда үшін есептеу