B2B-переговоры

B2B-переговоры и крупные сделки

Name: B2B-переговоры и крупные сделки
Price: 490 BYN
Availability: InStock

Давление, торг и работа с ЛПР: переговоры как управляемый процесс

~1 час 40 минут28 уроковСертификатДоступ 1 год

Не аласыз

Проактивный подход: готовиться к переговорам вместо реакции «дали — взял»
ЛПР и ЛВР: кто говорит «да», когда все говорят «нет», и правило 2Н — нужные вопросы нужным людям
Воронка от незнакомца до адвоката бренда и честная математика отказов (конверсия 1–3%)
Четыре типа переговоров: железо (давление), бронза (торг), серебро (консультация), золото (партнёрство)
11 тактик манипуляции оппонента и как им не поддаться: пауза, парковка возражения, красивый уход
План обмена: как размениваться переменными сделки, а не отдавать скидку
VIP-переговоры: свобода решения, «назови мотив хода», косвенные вопросы и накопление согласия
Методика СПИН: ситуационные → проблемные → извлекающие → направляющие вопросы
Сегментация лидов и путь клиента: где теряется конверсия и с кем работать в первую очередь
Коммерческое предложение, которое читают, и фиксация договорённостей после встречи
Пирамида потребностей партнёра: как продавать дороже рынка и заводить премиальный продукт
Холодные звонки в B2B по алгоритму из четырёх шагов и конфликты как рабочий этап переговоров

Обложка курса «B2B-переговоры и крупные сделки», отрасль: B2B-переговоры

74 700 ₸

≈ 490 Br · ≈ 13 700 ₽

Онлайн төлеудің қажеті жоқ

Курсқа жазылу

WhatsApp-қа жазу Telegram-ға жазу

Мәңгілік қолжетімділік
AI-наставник 24/7
Аяқтағаннан кейін сертификат
4 тілде субтитрлер

Курс бағдарламасы

7 модулей · 28 уроков

1Модуль 1. Подготовка и проактивный подход

1 уроков

1.Проактивный подход: подготовка вместо реакцииТегін

2Модуль 2. Клиент: роли и воронка

1 уроков

1.ЛПР и ЛВР, воронка продаж и работа с отказами

3Модуль 3. Типы переговоров и давление

1 уроков

1.Четыре типа переговоров: давление, торг, консультация, партнёрство

4Модуль 4. VIP-переговоры и формирование потребности

1 уроков

1.VIP-переговоры: доверие, мотив хода и методика СПИН

5Модуль 5. Система B2B-продаж: 11 уроков

12 уроков

1.11 уроков продаж в B2B: обзор системы
2.Кто такой ЛПР, ЛВР и ЛДПР
3.Как убеждать ЛВР в B2B
4.Путь клиента в B2B и конверсия этапов
5.Сегментация клиентов среди всех лидов
6.Как удержать клиента в B2B
7.Как улучшить коммерческое предложение
8.Подготовка к важным переговорам
9.Девятый урок B2B: работа с текущей базой
10.Десятый урок B2B: фиксация договорённостей
11.Как реагировать на изменения в принятии решения
12.Как вести себя в разных ситуациях переговоров

6Модуль 6. Цена, премиальный сегмент и холодные звонки

9 уроков

1.Ожидания от сделки на переговорах
2.Три вида переговоров с партнёром
3.Пирамида потребностей партнёра: как продавать дороже рынка
4.Как продавать сложный и дорогой продукт
5.Как убедить партнёра работать с премиальным продуктом
6.Возражения партнёров на примере оконной фурнитуры
7.Холодные звонки в B2B: алгоритм из четырёх шагов
8.Конфликты в переговорах: как к ним относиться
9.GAPP-анализ на примере партнёра: разбор

7Модуль 7. Работа в полях: торговый представитель

3 уроков

1.8 ошибок торгового представителя
2.8 финансовых ошибок в работе торгового представителя
3.Как стать на полку: принцип «пули со смещённым центром»

Бұл курс кімге арналған

Менеджеры по продажам в B2B и B2G

Руководители отделов корпоративных продаж

КАМ-менеджеры и специалисты по работе с ключевыми клиентами

Владельцы бизнеса, которые сами ведут крупные сделки

Курс туралы

Живой тренинг и системный курс бизнес-тренера Виталия Дубовика по деловым переговорам и продажам в B2B. 28 уроков в семи модулях: проактивная подготовка вместо реакции на рынок, карта ролей в компании клиента (ЛПР, ЛВР, ЛДПР) и математика воронки, четыре типа переговоров — «железо, бронза, серебро, золото» — с разбором 11 тактик манипуляции, VIP-переговоры и методика СПИН. Дальше — система из 11 уроков B2B-продаж: сегментация лидов, путь клиента и конверсия этапов, удержание, сильное коммерческое предложение, фиксация договорённостей. Затем блок о цене и премиальном сегменте — пирамида потребностей партнёра, продажа сложного и дорогого продукта, холодные звонки, конфликты, GAPP-анализ. Финал — работа в полях: ошибки торгового представителя и вход в сеть. В конце — итоговый тест на 20 вопросов по содержанию уроков.

Сіздің тренеріңіз

Виталий Дубовик

Действующий бизнес-тренер по продажам

Более 20 лет в активных продажах, переговорах и обучении отделов. Программы построены на разборе реальных кейсов и бизнес-играх, а не на пересказе книг. AI-наставник на платформе отвечает строго по этой методике.

Тренер туралы толығырақ →

Жиі қойылатын сұрақтар

Подходит ли для IT и услуг?

Да. Методика адаптирована под «невещественные» продукты — услуги, SaaS, консалтинг.

Нужен ли опыт переговоров?

Достаточно базового. Курс даёт структуру встречи и готовые фразы, поэтому подходит и тем, кто только начал вести крупные сделки.

Что нужно сделать после курса?

Выбрать одну реальную встречу, подготовиться к ней по алгоритмам курса, провести переговоры и пройти итоговый тест из 20 вопросов (проходной балл — 75%).

Примеры в видео — из разных отраслей. Подойдёт ли курс моей сфере?

Да. Уроки сняты на разных аудиториях — поставщики HoReCa, оконная фурнитура, работа торгового представителя с сетями, — но все модели (ЛПР/ЛВР, типы переговоров, тактики манипуляции, СПИН, пирамида потребностей) универсальны. Конспекты и задания курса даны на нейтральных B2B-примерах.