Сату техникалары

СПИН-сату: қажеттілікті қалай қалыптастыру керек

Name: СПИН-сату: қажеттілікті қалай қалыптастыру керек
Price: 125 BYN
Availability: InStock

Клиентті сатып алу шешіміне жеткізетін сұрақтардың төрт түрі

~38 минут7 сабақСертификатДоступ 1 год

Обложка курса «СПИН-продажи»: бизнес-тренер Виталий Дубовик и четыре блока метода SPIN — ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы

18 400 теңге36 800 теңге−50 %

31 қазан дейін

Уже оплатили? Войдите в кабинет

Оплатить по счёту или задать вопрос

WhatsApp-қа жазу Telegram-ға жазу

AI-наставник 24/7
Клиент тренажёрі және дауыстық рөлдік ойын
Кабинетте конспект, карточкалар және скрипттер
Аяқтағаннан кейін сертификат
4 тілде субтитрлер

Курс орыс тіліндеСубтитрлер: орысша, қазақша, ағылшынша, өзбекше

Не аласыз

Различать четыре вида вопросов СПИН и понимать, какую работу делает каждый
Ситуационными вопросами входить в доверие и показывать, что вы понимаете бизнес клиента
Проблемными вопросами доставать скрытые потребности, о которых клиент ещё не говорит
Извлекающими вопросами переводить проблему из подсознания в осознание — через цену бездействия
Направляющими вопросами подводить клиента к покупке именно у вас
Собирать презентацию по схеме «факт → выгода → согласие» и закрывать вопросом на согласие
Составлять собственные СПИН-цепочки под свой продукт: розница, B2B, финансы, услуги

Курс бағдарламасы

4 модуль · 7 сабақ

1Модуль 1. Метод СПИН

2 сабақ

1.СПИН за три минуты: четыре вида вопросов на примере часов
2.Метод СПИН целиком: разбор на семи разных бизнесах

2Модуль 2. СПИН в рознице и B2B

2 сабақ

1.Розница: строительный супермаркет и DIY
2.B2B: продажа оборудования предприятиям

3Модуль 3. СПИН в услугах

2 сабақ

1.Финансовые услуги: банк, лизинг, страхование
2.Услуги: как продавать экспертную работу

4Модуль 4. СПИН за пределами продаж

1 сабақ

1.Переговоры с ребёнком: как мотивировать учиться

Бұл курс кімге арналған

Менеджеры по продажам в B2B и рознице

Продавцы-консультанты торгового зала

Специалисты по продаже услуг: финансы, консалтинг, экспертные работы

Руководители отделов продаж, которые ставят скрипты команде

Все, кому важно убеждать: переговоры, работа с подрядчиками, разговор с ребёнком

Курс туралы

Бизнес-тренер Виталий Дубовиктің (activesales.by) СПИН әдісі бойынша практикалық видеокурс. Көптеген сатушылар ашық сұрақтарымен қажеттіліктіні анықтай алады, бірақ оны қалыптастыра білетіндер сирек — ал дәл осы консультантты сатушыдан ажыратады. Жеті сабақ.

Ішінде:

төрт түрлі сұрақ: ситуациялық, проблемалық, шығарып алушы, бағыттаушы
презентация схемасы «факт → пайда → келісім»
алты салаға арналған дайын сұрақ жиынтықтары: құрылыс супермаркеті және DIY, сағат салоны, B2B-де жабдықтау жеткізу, банк және лизинг, сарапты қызметтер сатылымы және тіпті балаға оқу туралы сөйлесу

Қарай алған әрбір сабақтан кейін — материалды игеру бойынша қысқа тест, ал курстың соңында — барлық модульдер бойынша қорытынды тест: өтпелі балл бойынша сдадыңыз — ішінара сертификат алдыңыз.

Сіздің тренеріңіз

Виталий Дубовик

Действующий бизнес-тренер по продажам

Более 20 лет в активных продажах, переговорах и обучении отделов. Программы построены на разборе реальных кейсов и бизнес-играх, а не на пересказе книг. AI-наставник на платформе отвечает строго по этой методике.

Тренер туралы толығырақ →

Жиі қойылатын сұрақтар

Нужен ли опыт продаж?

Нет. Метод разбирается с нуля: что такое каждый из четырёх видов вопросов и в каком порядке их задавать. Примеры — от покупки часов до поставки оборудования на завод.

Курс только для B2B?

Нет. В курсе шесть разных сфер: строительный супермаркет и DIY, салон часов, B2B-оборудование, банк и лизинг, экспертные услуги и бытовые переговоры. Метод один — меняются только вопросы.

Чем СПИН отличается от обычного выявления потребностей?

Открытые вопросы выявляют потребность, которая у клиента уже осознана. СПИН её формирует: проблемные и извлекающие вопросы показывают клиенту проблему и цену бездействия, а направляющие подводят к вашему решению.

Сколько времени займёт прохождение?

Около 38 минут видео плюс задания и тренажёры. Курс реально пройти за один вечер и сразу собрать свою цепочку вопросов под продукт.

Компанияларға

Бүкіл сату бөлімін оқыту

Сіздің салаңыздың курсы мен сату бойынша жалпы дағдыларға жылдық қолжетімділік, әр қызметкердің прогресі көрінетін компания кабинеті және AI-тренажёрлер.

бастап 20 700 теңге бір қызметкерге жылына —

Команда үшін есептеу