Недвижимость

Техники продаж недвижимости

Name: Техники продаж недвижимости
Price: 490 BYN
Availability: InStock

Шесть ошибок риэлтора и тактика, которая доводит клиента до сделки

~54 минуты9 уроковСертификатДоступ 1 год

Не аласыз

Объяснять ценность услуги риэлтора так, чтобы клиент не ушёл продавать сам
Читать айсберг решения: кто ЛПР, кто влияет из семьи и что давит снаружи
Вести клиента тактикой трёх шагов — ответственность, активность, факты — и не спорить о цене
Держать скорость реакции: что должно произойти в первые 48 часов после договора
Не попадать в пять манипуляций, которые ломают сделку и репутацию агентства
Выяснять истинные потребности и подбирать квартиру мечты до продажи текущей
Отвечать на «дорого за услуги» и «я сам продам» и вести свою книгу продаж
Разруливать конфликт и расторжение лично, сохраняя лицо и сарафанное радио

Риэлтор с ключами от квартиры на фоне панорамных окон демонстрирует объект недвижимости

74 700 ₸

≈ 490 Br · ≈ 13 700 ₽

Онлайн төлеудің қажеті жоқ

Курсқа жазылу

WhatsApp-қа жазу Telegram-ға жазу

Мәңгілік қолжетімділік
AI-наставник 24/7
Аяқтағаннан кейін сертификат
4 тілде субтитрлер

Курс бағдарламасы

3 модулей · 9 уроков

1Модуль 1. Профессия риэлтора: за что вам платят

3 уроков

1.О курсе: четыре темы и почему риэлтору нужны стальные нервыТегін
2.Чем продажа недвижимости отличается от любых других продаж
3.Роль риэлтора сегодня: тактика трёх шагов вместо спора о цене

2Модуль 2. Первые три ошибки: лень, обещания, манипуляции

3 уроков

1.Ошибка №1: банальная лень и скорость реакции на просьбу клиента
2.Ошибка №2: клиент думает, что вы хотите слить его квартиру
3.Ошибка №3: манипуляции, которые ломают сделку

3Модуль 3. Потребности, возражения, репутация

3 уроков

1.Ошибка №4: истинные потребности и квартира мечты
2.Ошибка №5: неумение работать с возражениями
3.Ошибка №6: репутация агентства и конфликты, которые нельзя делегировать

Бұл курс кімге арналған

Риэлторы и агенты по недвижимости

Руководители и владельцы агентств недвижимости

Новички в профессии — на онбординге в первые месяцы

Частные маклеры, которые ведут сделки самостоятельно

Курс туралы

Практический видеокурс бизнес-тренера Виталия Дубовика (activesales.by) для риэлторов, агентов и руководителей агентств недвижимости. 9 уроков про частные продажи физлицам: чем продажа квартиры отличается от любых других продаж и в чём ценность услуги риэлтора, что на самом деле происходит в голове у продавца квартиры (айсберг из восьми родственников, тёщи и СМИ), тактика трёх шагов, после которой клиент сам говорит о снижении цены, и сквозной разбор шести типичных ошибок: банальная лень и скорость реакции, попытка «слить» квартиру ниже рынка, манипуляции с семьёй и эксклюзивом, поверхностно выясненные потребности, неумение работать с возражениями и потеря репутации на конфликте.

Сіздің тренеріңіз

Виталий Дубовик

Действующий бизнес-тренер по продажам

Более 20 лет в активных продажах, переговорах и обучении отделов. Программы построены на разборе реальных кейсов и бизнес-играх, а не на пересказе книг. AI-наставник на платформе отвечает строго по этой методике.

Тренер туралы толығырақ →

Жиі қойылатын сұрақтар

Подойдёт ли курс новичку?

Да. Курс начинается с азов профессии: чем продажа недвижимости отличается от других продаж, за что клиент платит комиссию и что происходит в голове у продавца квартиры. Опытному агенту полезен сквозной разбор шести ошибок и тактика трёх шагов.

Курс про сделки с физлицами или про коммерческую недвижимость?

Тренер прямо оговаривает: речь о частных продажах физическим лицам — там, где эмоций и влияющих на решение людей больше всего. Приёмы работы с семьёй, ценой и возражениями применимы и к другим сегментам, но примеры взяты из жилой недвижимости.

Сколько времени займёт прохождение?

Около 54 минут видео плюс задания, тренажёры и итоговый экзамен. Уроки короткие — от 3 до 10 минут, курс реально пройти за вечер и сразу применить.

Будет ли сертификат?

Да. После прохождения уроков и итогового экзамена вы получаете именной сертификат с уникальным номером и публичной страницей проверки.