Мебель и кухни

Кухни — основа продаж

Name: Кухни — основа продаж
Price: 175 BYN
Availability: InStock

Быстрый ввод в должность продавца кухонь: запись живого тренинга за два с небольшим часа

~2 часа 15 минут16 уроковСертификатПожизненный доступ

25 700 тенге51 400 тенге−50 %

до 30 сентября

Оплата после заявки: пришлём счёт или реквизиты

Записаться на курс

Написать в WhatsApp Написать в Telegram

AI-наставник 24/7
Тренажёр клиента и голосовой ролплей
Конспект, карточки и скрипты в кабинете
Сертификат по окончании
Субтитры на 4 языках

Курс на русском языкеСубтитры: русский, казахский, английский, узбекский

Что вы получите

Понимать, что клиент покупает дизайнера, а не только кухню, и продавать себя как эксперта
Определять психотип покупателя по одной реплике и подбирать под него аргументы
Вести клиента по воронке: проект → замер → договор, а не пытаться продать кухню с порога
Не допускать одиннадцати типичных ошибок продавца в торговом зале
Снимать потребности воронкой вопросов: открытые, альтернативные, закрытые
Поднимать средний чек через айсберг потребностей, апселл, даунселл и кросс-селл
Закрывать сделку шестью способами и закреплять договорённость о следующем шаге
Отвечать на «дорого», «долго» и «я подумаю» и обосновывать цену без скидки

Видео о курсе

Программа курса

5 модулей · 16 уроков

1Кто продаёт и кто покупает

3 урока

1.Что покупает клиент: продукт, компания и дизайнер
2.Четыре типа продавца: шоумен, словарь, киллер, партнёр
3.Типы клиентов: зелёный, синий, красный

2Воронка и первый контакт

3 урока

1.Воронка продаж: не продавайте кухню — продавайте замер
2.Одиннадцать ошибок, из-за которых салон теряет клиента
3.Первые минуты в салоне: встретить и не спугнуть

3Потребности клиента

4 урока

1.Воронка вопросов: открытые, альтернативные, закрытые
2.Айсберг потребностей: где спрятан средний чек
3.Как сформировать потребность: от характеристик к выгодам
4.Как покупатель принимает решение: три этапа покупки

4Этапы продажи и закрытие сделки

3 урока

1.Схема продажи: от потребности компании до дожима
2.Золотые правила: метод слона, замерщик и допродажа
3.Шесть способов закрыть сделку

5Возражения и сложные клиенты

3 урока

1.Агрессия и претензия: прослойка вместо спора
2.Дорого, долго, «я подумаю»: ответы на главные возражения
3.Чем обосновать цену: семь аргументов вместо скидки

Для кого этот курс

Новые продавцы-консультанты и дизайнеры мебельных салонов — как программа онбординга

Продавцы кухонь, которым нужна система вместо разрозненного опыта

Руководители салонов, которым надо быстро вводить сотрудников в должность

Мебельные компании с текучкой в торговом зале

О курсе

Запись живого тренинга бизнес-тренера Виталия Дубовика (activesales.by) для продавцов и дизайнеров кухонь. Шестнадцать коротких уроков — весь цикл работы с покупателем, от первой минуты в салоне до закрытия сделки.

Что внутри:

что на самом деле покупает клиент и почему 87% голосов достаётся дизайнеру, а не бренду
четыре типа продавца и три психотипа покупателя со скрытым вопросом у каждого
воронка продаж и правило «не продавайте кухню — продавайте замер»
одиннадцать ошибок, из-за которых салон теряет клиента прямо в торговом зале
воронка вопросов и айсберг потребностей: как вырастить средний чек
шесть способов закрыть сделку и четыре приёма закрепить договорённость
ответы на «дорого», «долго» и «я подумаю» плюс семь аргументов вместо скидки

Курс младше и короче «Эффективных продаж кухонь 2.0»: он собран под быстрый ввод в должность нового сотрудника. После каждого урока — тест и тренажёр, в конце — итоговый экзамен и именной сертификат с проверкой подлинности.

Ваш тренер

Виталий Дубовик

Действующий бизнес-тренер по продажам

Более 20 лет в активных продажах, переговорах и обучении отделов. Программы построены на разборе реальных кейсов и бизнес-играх, а не на пересказе книг. AI-наставник на платформе отвечает строго по этой методике.

Подробнее о тренере →

Частые вопросы

Чем этот курс отличается от «Эффективных продаж кухонь 2.0»?

Объёмом и задачей. Здесь запись живого тренинга на два с небольшим часа — быстрый ввод в должность нового продавца. «Кухни 2.0» — большой курс на шесть часов с разбором рынка, мессенджеров, скриптов звонков и договора. Начать можно с этого курса, а дальше углубиться.

Нужен ли опыт в мебельных продажах?

Нет. Курс начинается с базы: что покупает клиент, как встретить его в салоне и какие ошибки убивают продажу. По нему можно работать с первого дня в салоне.

Это только про кухни?

Примеры и кейсы — из практики кухонных салонов, но приёмы работают в любой сложной проектной продаже мебели: типы клиентов, воронка вопросов, закрытие сделки и работа с возражениями универсальны.

Сколько времени займёт прохождение?

Около двух с четвертью часов видео плюс тесты и тренажёры. Уроки короткие — от трёх до восемнадцати минут, удобно проходить по одному в день или всё за выходные.

Для компаний